这几天再次实地调研了多家接电门店，这次不吹，主要就是黑。说一说这个项目的风险。

首先是运营，走的路子不对，我认为他们的运营避重就轻，没有进取心。经过多家门店的调研，我发现在一线城市核心区的点，很多都是极为弱势的商户，要么是没有什么客人的咖啡店，甚至还有牙医、月子中心、理发店等。这说明地推的导向是数量型而非质量型，是按照签约数量付款的，因此地推会找一些“容易搞定”的目标。

同时，机场火车站、连锁店（如：M和开封菜）等基本没有。房产中介有一些。陈欧自己没有去重点攻关这些客户，而是让手下去弄一些容易搞定的店铺，这显然是一个败笔。而且商户对这个设备的态度也不一样。我进入一家健身房找设备，并不在前台，问了以后说是在最里面一间房，显然是不想让它干扰正常业务。其他的情况也有，包括机器被扔在地上之类的。

然后陈欧这个人也有些问题，不谈劣迹，他自认为粉丝多，天天在网上发一些促销宣传的东西。问题是一个CEO的主要工作应该是战略和决策，而不是给公司发广告，就算是委托市场部代发也不对，公司CEO的形象是公司的一种资源，不能浪费在促销化妆品上。

最后找到一份接电商户的合同，各位自己参考：

这是一位地推在微博上发出来的，他说公司拖欠他提成。具体看右下角。

作者：Velaciela
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来源：雪球
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